„Na rynek irlandzki drukujemy przede wszystkim książki dziecięce i inne bogato ilustrowane pozycje, jak kolorowanki, zgadywanki, a także albumy i książki związane z edukacją. W tym kraju obsługujemy m.in. lidera irlandzkiego rynku wydawniczego, O’Brien Press, dla którego jesteśmy głównym dostawcą. Dzięki tej dobrej współpracy osiągnęliśmy renomę, która zaowocowała kolejnymi kontraktami. Inni klienci, tacy jak MH Gill & Co czy wydawnictwo akademickie Cork University Press, nawiązali z nami współpracę właśnie dzięki rekomendacji wiodącego gracza. Również mniejsi wydawcy z rynku irlandzkiego zlecają nam produkcję, doceniając jakość książek drukowanych w Białymstoku. Pracujemy nad tym, aby umacniać naszą pozycję w tym kraju jako preferowanego dostawcy” – mówi Marcin Samojłowicz, kierownik marketingu i technologii w Białostockich Zakładach Graficznych.

Istotna część przychodów BZGraf pochodzi z eksportu i obsługi zagranicznych wydawnictw. W 2022 białostocka drukarnia podwoiła sprzedaż z tego tytułu. To m.in. efekt umocnienia się na irlandzkim rynku. Jak pokazują doświadczenia BZGraf, we współpracy z zagranicznymi wydawcami liczy się przede wszystkim szeroko rozumiana jakość usługi – co dotyczy zarówno jakości druku, jak również komunikacji i obsługi okołosprzedażowej.

„Nie jest łatwo zdobyć zaufanie zagranicznego klienta, ale przekonanie do siebie jednego znaczącego wydawcy często w kolejnych latach procentuje stałą współpracą i pozyskaniem kolejnych partnerów z danego rynku. Mamy dobre doświadczenia w tej dziedzinie, jednak konkurencja na rynku międzynarodowym jest coraz większa. Stąd nasza strategia inwestycyjna i unowocześnianie naszych drukarni. W tym roku na potrzeby grupy sprowadziliśmy i już uruchomiliśmy bardzo wydajną ośmiokolorową maszynę drukującą japońskiej firmy Komori. Umożliwia ona precyzyjny i jakościowy druk, co jest szczególnie ważne w przypadku książki dziecięcej, komiksów czy albumów. Właśnie tym oraz niezawodnością nasze drukarnie, w tym BZGraf, pracują na dobre imię za granicą” – komentuje Waldemar Lipka, prezes Kompapu.

BZGraf to druga pod względem przychodów firma w giełdowej grupie Kompap. Białostocki zakład, który jest jedną z najstarszych drukarni dziełowych w Polsce, odpowiada za około jedną czwartą skonsolidowanej sprzedaży Kompapu. W grupie Kompap oprócz BZGraf jest także inna znana drukarnia dziełowa, olsztyński OZGraf, a także drukarnia offsetowa rolowa w Laskowicach oraz spółka Komunikacja Masowa. Po trzecim kwartale grupa Kompap wypracowała przychody w wysokości 89,13 mln zł oraz zysk netto wynoszący 3,45 mln zł.